De repente todos somos experts em ESG no linkedin (até 2020 nem sabiam que existia tal coisa no Brasil) e como pode agora essa enxurrada de soluções e experts?

O mercado de software de sustentabilidade, esse então nem se fala, como aqueles com foco em contabilidade de carbono e gerenciamento ESG, tornou-se extremamente lotado.

Falo com muitos profissionais de ESG/sustentabilidade das organizações e compradores todas as semanas, e muitos deles estão sobrecarregados com a quantidade de alcance das startups de sustentabilidade e experts em consultoria ESG.

 Na semana passada, um colega de uma grande empresa me disse que ela era abordada diariamente com uma nova solução de contabilidade de carbono no Linkedin.

 Enquanto isso, um executivo sênior de investimentos sustentáveis me disse que não consegue acompanhar todos os provedores de dados ESG.

Como resultado disso, os executivos de sustentabilidade estão desligando todas as mensagens recebidas de soluções ESG.

O conteúdo gerado por IA estar piorando ainda mais as coisas.

 Duas semanas atrás, em um debate escutei a seguinte previsão sobre o conteúdo de IA (sim meu caro colega, está claro que vc cópia e cola)

O maior desafio para os profissionais de ESG/sustentabilidade é que eles não conseguem dizer quem é real e quem é falso.

 Eles não conseguem diferenciar entre quem tem uma solução real para seus desafios e quem está explorando suas necessidades para vender promessas vazias!

 Voltando à minha conversa com um colega da área no início desta semana, ela disse que não conseguia encontrar tempo para ver uma demonstração e avaliar adequadamente cada solução apresentada a ela, se ela fizesse isso, ela não faria nada além de estar em chamadas de demonstração o dia todo.

Compradores geralmente têm um processo, mas quem incluir nesse processo e se todos os fornecedores adequados terão a chance de participar é uma questão em aberto.

Basicamente, as requisições de compra ainda são limitadas pelo problema anterior, a infinidade e a fragmentação dos provedores de soluções ESG.

Naturalmente, o que acontece quando as pessoas ficam sobrecarregadas é que elas tendem a adotar uma abordagem heurística para resolver o problema.

Consequentemente, os compradores preferirão comprar de empresas mais em conta no preço, mesmo que esses fornecedores não tenham a melhor solução para seu problema.

Alternativamente, os compradores favorecerão empresas com as quais já trabalharam de alguma forma, confundindo familiaridade com competência.

 Os compradores podem preferir soluções que encontraram recentemente em vez de soluções melhores que viram há algum tempo, entre muitos atalhos.

As startups de sustentabilidade precisam tomar nota do que foi dito acima e investir um tempo considerável para desenvolver estratégias realistas de entrada no mercado, especialmente em torno de marketing e alcance de clientes-alvo.

 A solução para esse problema deve ir além da publicação de mais um guia sobre como os profissionais de ESG devem escolher o software ESG.

 Uma empresa ESG que publica seu próprio guia de seleção de software ESG não é diferente de um fabricante de chocolate que emite seu próprio guia para alimentação saudável.

A solução para esse problema exigirá mais do que outro guia que ninguém lerá, exceto seu concorrente, enquanto ele se prepara para publicar sua própria versão.

Pergunta para minha rede de profissionais:

Como você está lidando com o tsunami de experts de ESG no LinkedIn e as soluções ESG?

Estamos juntos!